נמאס לי לזייף

יש משהו שאני חייב להוריד מהלב. אני אומר שאני מאמן מטפלים להצלחה עסקית (או אלוהים, זה נשמע כל כך פלצני) ובעצם ההצלחה העסקית האישית שלי טרם הגיעה. נכון לרגע זה יש לי בדיוק לקוח קבוע אחד ורשימת התפוצה שכוללת 25 אנשים. עסק נושם התחיל לפני כ-9 חודשים כשאני ואורי (שותפי דאז) החלטנו שאנחנו רוצים לעשות משהו שעוזר למטפלים להצליח מבחינה כלכלית. בתחילת הדרך עשינו סדנאות פעם בחודש, אחרי זה ניסינו להעלות את הקצב לסדנאות פעם בשבועיים. בשלב מסויים החלטנו להפרד, והחלטתי להמשיך לבד.

כשנשארתי לבד התחלתי לרוץ. סדנאות של פעם בשבועיים הפכו לסדנאות של פעם בשבוע שהתפתחו לקורס רציף בן שלושה חודשים והמון לקוחות מרוצים. כל זה כמובן קרה רק בראש שלי כי בפועל כל הנסיונות שלי לשווק ולמכור את השירות שלי נחלו כישלון חרוץ. הנה, אמרתי את זה, כשלון חרוץ. כתבתי ושכתבתי את האתר יותר פעמים משאני יכול לספור והרצתי פרסומות במאות שקלים בפייסבוק שאומנם הביאו המון אנשים לאתר אבל אף אחד לא השאיר ולו מייל אחד לרפואה. נפלתי וקמתי ושוב נפלתי ושוב קמתי. גיליתי (שוב) שאני לא יכול לכתוב או להגיד שום דבר שאני לא מאמין בו עד הסוף והתנגשתי בלי סוף בכל מיני אמונות ופחדים שלא נתנו לי מנוחה.

הייתי מאוד שמח לכתוב כאן שכל הדברים האלה מאחורי, אבל הם לא. הנם כנראה אף פעם לא יהיו ממש מאחורי בעודי ממשיך לחפש את הדרך שלי. הייתי מאוד שמח אם הייתי יכול לבוא אליי לאימון עסקי, שאני אעזור לעצמי להבין מה בעצם תוקע אותי כל כך, אבל היכולת שלי לעזור לעצמי מוגבלת למדי. הייתי הולך למאמן עסקי אחר, אבל אף אחד מאלה שיצא לי לראות באינטרנט לא מדבר אליי. אני רוצה מישהו שמבין, באמת מבין, שהעסק לא נפרד מהאדם שמוביל אותו, שאין שום טעם לעשות פעולות מעשיות של שיווק, מכירות או תוכניות אסטרטגיות בלי שנוגעים ברבדים היותר עמוקים. אני רוצה מישהו שמבין שאין באמת הפרדה בין החיים העסקיים, לבין הזוגיות, לבין ההורות הצעירה, לבין הסרטים שעברתי כילד והאמונות המגבילות שאני מסתובב איתן כמבוגר.

הייתי רוצה לבוא אליי לאימון. אבל אני לא יכול, אז הדבר הכי קרוב שאני יכול לעשות לזה הוא להזמין אתכם לאימון אצלי. וכן, אבסורדי כמה שזה נשמע, זה שאני לא מצליח להרים את העסק שלי לא מפריע לי לעזור לכם להרים את שלכם. אימון אישי, לפחות בגרסה שאני מאמין בה, לא מצריך ממני לעבור את הדרך שאתם הולכים בה לפניכם. למעשה, אתם יכולים להיות הרבה יותר מוצלחים ומנוסים ממני (ואני אפילו אשמח אם זה יקרה). התפקיד שלי הוא לא להגיד לכם מה לעשות. התפקיד שלי הוא לשאול אתכם מה אתם רוצים לעשות כששכחתם. התפקיד שלי הוא לעמוד לצידכם כשאתם הולכים בדרך שלכם, לתת יד כשאתם מועדים ולחבק אתכם כשאתם מפחדים. ובזה אני טוב.

מה שאני עושה במאמר הזה, זה משהו שאני מאמין בו בכל מאודי. אני מאמין ששיווק כנה עובד. בעולם שבו יש כל כך הרבה זיוף, כל כך הרבה מחשבה מושקעת באופן בו ניתן למשוך את הכמות הקליקים הכי גדולה עם כותרת מדוייקת, בעולם בו אנחנו המוצר ומוכרים אותנו למפרסמים – בעולם כזה לכנות אין שום תחליף. וכנות זה דבר עדין. מאוד קל ליפול להתרסה – להראות את הקישקע שלנו לכל העולם, לזעזע, להחריד – להתפשט מול המצלמות ולייצר סנסציה. אבל לא לשם אני מכוון. אני מדבר על להגיד את האמת הפשוטה על העסק שלנו ועל עצמינו מתוך תקווה שמי שבאמת יתחבר למסר שלנו, יבוא.

אנחנו כל כך רוצים להציג את עצמנו לעולם כמושלמים שאנחנו נתקעים לפני שרשמנו את המשפט הראשון. אנחנו רוצים להגיד שכן, אנחנו יכולים לטפל בכאב הזה בקלות ובמהירות, וכן, אפשר לרזות 80 קילו בשבועיים וחצי. אבל אז אנחנו מזייפים. וכשאנחנו מזייפים, אנחנו מאבדים את האנרגיה הטהורה של הנתינה שהביאה אותנו למקצועות הטיפול מלכתחילה. אז די. די לעמודי ההמלצות שכולם נראים אותו הדבר ואין בהם שמץ של ביקורת של לקוח לא מרוצה. די לדפי הנחיתה המקושקשים שמבטיחים להחזיר את כל הכסף אם לא נהיה מרוצים ב-100%. די לזיוף, די לקשקוש, די לחרטה. הגיע הזמן להגיד את האמת.

והאמת היא יפה לא פחות מהשקר. האמת היא שאנחנו ממש ממש רוצים לעזור. אנחנו ממש ממש אוהבים את הלקוחות שלנו, לפחות חלק מהם. אנחנו ממש ממש מתוסכלים שאנשים לא מבינים שיש לנו כל כך הרבה מה לתת, שאנשים (לפחות לכאורה) לא רוצים להרגיש יותר טוב ולא רוצים להתרפא. אנחנו ממש מתוסכלים מאנשים שרוצים זבנג וגמרנו ולא מוכנים להשקיע קצת מאמץ ולעבור תהליך עמוק ומשמעותי. ואנחנו מאושרים עד הגג כשמישהו מהלקוחות שלנו עובר איזה מחסום, ומשהו דרמתי משתנה בחיים שלו, בגוף שלו, בעסק שלו או במחשבה שלו. האמת היא שאנחנו ממש אוהבים את העבודה שלנו וסה״כ רוצים להתפרנס ממנה ולא לחפש תחליפים במשרות משרדיות אפורות.

זה לא יהיה קל. אנחנו נצטרך לקלף את כל הקליפות שמסתירות אותנו מהעולם. אנחנו נצטרך להתגבר על חיים שלמים שלימדו אותנו שאם נגיד את מה שאנחנו באמת מרגישים, יפגעו בנו. אנחנו נצטרך להחשף ולהפגע ולכאוב וליפול ושוב לקום בכדי להחשף ולהפגע פעם נוספת. אבל זה שווה את זה. כי לאנשים כמונו, למטפלים בלב, אין שום אלטרנטיבה אחרת.

אם אתם רוצים לעבור תהליך עמוק שיגע בכל תחומי החיים שלכם ובסופו של דבר יקפיץ את העסק הטיפולי שלכם לרמות שלא תיראתם, בואו אליי לאימון עסקי שיהפוך ללא ספק גם לאימון אישי ואולי גם לטיפול רגשי. מבטיח לתת לכם את כל כולי.